Quelle que soit la qualité de votre produit ou service, votre entreprise ne fera pas long feu si les clients ne sont pas prêts à l’acheter. En bref, sans clients, pas d’entreprise. Toutefois, la plupart des petites entreprises connaissent des moments difficiles ou font faillite, non pas parce que les clients ne veulent pas acheter les produits proposés, mais parce qu’ils ne savent même pas que le produit est disponible. Pour de nombreuses petites entreprises, le marketing et la publicité constituent un énorme problème. Dans cet article, vous découvrirez les moyens bon marché et très efficaces que vous pouvez utiliser pour faire connaître vos produits et services.
Comment mettre le marketing de votre côté ?
Un grand nombre de petites entreprises rencontrent un obstacle majeur en matière de marketing et de publicité. Même si les méthodes classiques comme la radio, la télévision, les magazines et les journaux sont efficaces, elles sont souvent trop coûteuses pour les petites entreprises. Dans un monde où un créneau publicitaire de 30 secondes à la radio ou à la télévision coûte des centaines d’euros, il est difficile de se le permettre par les nouvelles entreprises. Dans cette catégorie, les grandes entreprises dominent, car leur budget de publicité et de marketing se chiffre en milliers ou en millions d’euros. Cependant, il existe des moyens moins coûteux et tout aussi efficaces pour attirer les clients vers vos produits. Tout ce dont vous avez besoin est un peu d’inspiration et une plaque d’entreprise de bonne qualité (voir les modèles sur ce site). Ce moyen de marketing passif ne demande pas un grand financement. En effet, la plaque est peu coûteuse et durable. Malgré les difficultés rencontrées en cours de route, il existe encore quelques entreprises qui démarrent très modestement, mais qui sont capables d’attirer suffisamment de clients pour rester en activité. Donc, lancer une entreprise avec un petit budget n’est pas mission impossible quand on utilise les bons moyens.
La gratuité attire les clients
Offrir gratuitement certains de vos produits et services a trois effets très positifs qui pourraient faire décoller votre petite entreprise :
- premièrement, cela permet aux gens de savoir que vous êtes présents sur le marché ;
- deuxièmement, cela vous donne l’occasion de prouver la fiabilité de votre produit et de montrer qu’il fonctionne vraiment ;
- pour finir, il offre à vos futurs clients un moyen sans risque d’essayer vos produits sans pour autant dépenser de l’argent.
Si les clients trouvent de la valeur dans vos produits ou services, ils seront prêts à payer pour les acquérir. En plus de cela, vous pouvez recueillir leurs avis pour améliorer vos produits avant la mise en vente officielle de vos produits.
Exemple de marketing gratuit
Supposons que votre cousin veuille ouvrir un salon de coiffure dans son quartier et qu’il cherche un moyen simple, bon marché et efficace de faire de la publicité et de lancer sa nouvelle petite entreprise. Il décide de mettre un panneau devant son salon de coiffure sur lequel on peut lire : « Coupes de cheveux gratuites pour les 20 premières personnes seulement ». Il est clair que les clients qui voient la plaque seront intéressés par l’offre et entreront dans le salon pour profiter d’une coiffure gratuite. Après la première visite, toute personne qui entre dans le salon pour une coupe de cheveux gratuite et qui aime le service sera heureuse de revenir la prochaine fois pour payer. Ce client en parlera probablement à ses amis, collègues et voisins. Gardez à l’esprit que les gens ont un faible pour les produits qu’on leur propose gratuitement. Alors, n’hésitez pas à proposer des objets gratuits pour fidéliser vos clients.
Proposez des remises et des offres
La question que se posent les entrepreneurs dès le lancement de leur petite entreprise est la suivante : comment attirer les clients pour pas cher ? Tout comme les produits gratuits, les remises et les offres fonctionnent à la perfection. Ils constituent un moyen créatif et peu coûteux pour attirer davantage de clients vers vos produits. Il est admis que les gens considèrent les remises et les offres comme une occasion unique d’économiser de l’argent et de profiter d’un produit ou d’un service à un prix nettement inférieur. En réalité, les remises et les offres incitent les clients à acheter plus de produits qu’ils ne l’avaient initialement prévu, car ils aiment saisir les bonnes occasions. Proposer des offres et des remises est également un moyen efficace de faire connaître votre marque. Que ce soit au sein de votre enseigne ou sur Internet, tous les moyens sont bons pour attirer de nouveaux clients.
